Dono's

첫인상에 승부를 걸어라 - 호감 효과 사회심리학자 E. T. 홀은 서로 모르는 두 사람이 처음 만나자마자 상대에 대해 호감을 느끼는지 아니면 반감을 느끼는지를 결정한다는 사실을 밝혀냈다. 즉 단 한 마디의 말도 주고받지 않고, 서로를 응시하는 것만으로 이미 서로에 대한 호감도 내지는 반감도를 금을 긋듯 분명하게 결정한다는 것이다. 그렇다면 당신을 처음 보는 사람은?? 우선 상대는 당신을 만나자마자 당신의 얼굴, 몸매, 옷차림 구석구석 관찰한다. 그리하여 당신이 채 인사를 건네지도 전에 당신에 대한 호감도와 반감도의 80퍼센트를 이미 확고하게 결정한다. 그러므로 이제 남은 과제는 당신이 첫눈에 호감 가는 사람이 되는 일뿐이다. 당신에게 두 번째 기회는 없다.

마키아벨리 효과 "상대방이 듣고 싶어 하는 말을 하라" 니콜로 마키아벨리(Niccolo machiavelli, 1469～1527)는 자신이 저술한 『군주론』에서 권력을 얻기 위한 최상의 방법에 대해 자세히 설명하고 있다. 그는 그 책에서 다른 사람에게 좋은 인상을 심어주려면 언제나 그들이 듣고 싶어 하는 말을 하라고 충고하고 있다. 실제로 일생 동안 정규학교라고는 고작 4년밖에 다니지 못한 강철왕 앤드류 카네기는 ‘사람을 움직이는 유일한 방법은 그들이 원하는 것에 대해 이야기하는 것’이라는 깨달음을 실천으로 옮겨 성공한 사나이다. 상대방이 듣고 싶어 하는 말을 하라는 것은 아부나 아첨을 하라는 뜻이 아니라 상대방이 듣기를 원하는 내용 및 분야에 대해 말하라는 것이다. 낚시를 할 때, 자신이 좋아하는 아이..

무조건 웃어라 - '사진효과'은밀하게 마음을 움직이는 심리 코드 - 관계편 100퍼센트 좋거나 100퍼센트 나쁜 인간은 없다. 그럼에도 불구하고 한 사람의 순간적인 특징을 담은 사진을 보면 마치 그 모습이 그 사람의 전부인 것처럼 각인되는 경향이 있다. 한 순간일 뿐인데도 뇌리에 강하게 각인되는 것이다. 사진에서 어떤 사람이 밝게 웃고 있으면 그 사람을 떠올릴 때마다 웃는 얼굴만 떠올리게 된다. 1972년 6월 AP통신사 사이공지국에 근무했던 베트남 카메라맨 ‘후잉 콩 우트’는 네이팜탄을 피해 두려움에 가득한 표정으로 벌거벗은 채 달려가던 아홉 살 소녀 ‘팡 티 킴 후쿠’를 사진에 담았다. 오늘날 그녀는 이미 40대의 나이가 되었지만 아직도 사람들은 당시의 비극적인 그 모습 그대로를 떠올리고 있다. 프랑..

인간은 어제 맹목적으로 복종하는가? - 흰 가운 효과 미국의 심리학자 밀그램은 인간의 맹목적인 복종에 대해 폭넓은 실험을 했다. 그의 실험에 따르면 인간은 합법적인 권력자에게서 나온 명령이라는 확신이 들었을 때 그 명령의 옳고 그름이나 명령을 따랐을 때의 결과에 아랑곳하지 않고, 오로지 자신의 임무를 맹목적으로 따르는 경향이 있다고 한다. 이를 뒷받침하는 실험의 예로 ‘흰 가운을 입은 권위자 실험’이 있다. 흰 가운을 입은 실험 책임자가 성인 남성들을 대상으로 자신을 돕는 조교가 실수를 하면 곧바로 그에게 전기쇼크를 가하라고 명령했다. 그리고 실험 대상자들에게는 전기쇼크를 가하면 가할수록 그 강도가 강해진다는 정보를 사전에 제공했으며, 조교의 실수가 늘어날수록 강도도 점점 강해졌다. 희생자 역할의 조교는..

1. 누구나 착각하기 쉬운 심리 코드 ― 왜곡편 열등감을 그럴듯하게 포장하는 자기합리화 - 에펠탑 효과 사람들은 특정한 사건이 발생한 뒤, 그 사건에 대해 예측했던 이야기나 미리 내놓았던 의견에 대한 기억을 실제로 일어난 사건과 좀 더 잘 맞아떨어지는 쪽으로 바꾸곤 한다. 즉 ‘처음부터 그 일이 그렇게 될 줄 알았다.(knew it all along)’는 식으로 자신의 의견을 교묘히 합리화하는 것이다. 이런 현상은 에펠탑 효과로 설명할 수 있다. 사람들에게 에펠탑(안테나를 포함해 320.8M)의 높이를 예측하게 한 다음, 몇 시간이 지난 뒤에 실제 높이를 알려주었다. 그리고 예상했던 수치를 몇 미터로 기억하는지에 대해 질문을 했더니 재미있는 결과가 나왔다. 사람들은 처음에 자기가 예측한 수치와 실제 에펠..

혼다 켄은 경영컨설턴트이자 '돈' 전문가로 돈과 관련한 많은 저서를 남겼습니다. 그 중 가장 최근에 집필한 책인 '돈과 인생의 진실'에 나온 내용을 참고하여, 돈과 마주하는 세 가지 방법에 대해 다시금 생각해보겠습니다. 1) 돈의 노예가 되는 삶 많은 사람들이 돈과 이런식으로 마주하고 있다고 생각합니다. 굳이 언급할 필요도 없을 정도로 말입니다. 돈의 노예가 되는 삶이란 인생의 대부분을 생계를 위해 즉, 어쩔 수 없이 돈을 벌기 위해 소모하는 삶입니다. 저도 한 때, 돈의 노예가 된 적이 있습니다. 아직까지도 온전하지가 못한지라 이따금씩 그때의 상황으로 다시 돌아가려고 하는 제 자신을 발견하기도 합니다. 2) 돈의 주인이 되는 삶 돈의 주인이 된 사람은 돈을 많이 번다거나 자산을 쌓는 것으로 스스로 위대..

오늘 아침 식사로 흰쌀밥에 김 그리고 된장찌개를 먹었다.주말부터 몸상태가 좋지 않아 죽을 먹어야했지만 꼭 흰쌀밥에 김 그리고 된장찌개가 먹고 싶었기 때문이다. 왜 먹고 싶었을까 생각해보았더니 군 생활할 때 먹었던 밥이 생각났기 때문이었다.왜 군 생활할 때 먹었던 밥이 생각났을까 생각해보았더니 어젯밤 꿈에 군 생활할때 만나고 있던 여자친구가 나왔기 때문이었다.왜 어젯밤 꿈에 군 생활할 때 만나고 있던 여자친구가 나왔을까 생각해보았더니 어젯밤 잠들기 전에 군 생활할때 알고 지냈던 선후임들과 카톡을 주고 받았기 때문이었다. '군대'하면 떠오르는 생각들 중 하나가 바로 전 여자친구였던 것이다. 평소라면 별 생각없이 이렇게 이야기했을 것이다. "그냥, 오늘 갑자기 흰쌀밥에 김 그리고 된장찌개가 먹고 싶네." 삶에..

20120513 20180513 추억, 행복, 미소, 아픔, 분노 그리고 평온함. 또다시 반복. 텅 빈 것 같은 느낌.

"꽃을 좋아하는 사람은 꽃을 꺾고, 꽃을 사랑하는 사람은 꽃에 물을 준다." 이 한 문장이 말해주는 것 같습니다. 누군가 또는 무언가를 좋아하는 것과 사랑하는 것의 차이를 말입니다. 꽃을 좋아하는 사람은, 그 꽃이 좋으니까 계속 보고 싶으니까 꽃을 꺾어서 자신의 옆에 두려고 합니다. 하지만 꽃을 사랑하는 사람은 비록 그 꽃을 꺾어 옆에 두고 싶긴하지만, 그렇게 하면 꽃이 아파할 것을 알기에 꽃을 꺾지 않고 말없이 물을 줍니다. 아프지 않고 잘 자랄 수 있게 말입니다. 살아오면서 '사랑한다'는 말을 많이 해왔는데, 과연 진정 사랑이었는지 곰곰이 생각해봅니다. 나에게 '사랑'이 있었는지 그저 '좋아함'은 아니었는지. 지금 이 글을 읽고 있는 당신은, 누군가를 '사랑'해보셨나요?

"차 사고가 났을 때 바닥에 뿌린 스프레이 자국을 보다가 '들어온 방향을 보니까, 이건 니 잘못이네' 라고 말하는 애인 같은 건 필요 없다." 그 사람과의 사랑보다 상황의 진위를 파악하는 것이 더 중요한가요? 남자들은 아니라고 '말'하지만 꼭 그와 반대로 '행동'하곤 하죠. 사랑받는 남자친구가 되고 싶다면, 이거 하나만은 꼭 기억하세요. 남자들이 가장 못하는 바로 이것, 알면서도 못하는 바로 이것. 어떤 상황에서도 여자친구 편이 되어주세요. 당신은 판사가 아닙니다.